CL ANALISTA COMERCIAL

Misión:

El Business Development Analyst es responsable de la identificación de oportunidades ý amenazas de negocio, consensuando diagnósticos y planes de acción para capitalizarlos junto al resto del equipo comercial de la compañía; entregando una visión integral, omnicanal y de generación de valor al cliente.Desarrolla reportes periódicos de competitividad, estudios ad-hoc de canales, paneles de avance de planes comerciales, benchmark de mejores prácticas. Lidera proyectos y procesos comerciales transversales y hace seguimiento al plan comercial de Chile.

Principales funciones y tareas:

Análisis de mercado para detectar oportunidades y amenazas:

·        Estudios de potencial de negocio para canales actuales y potenciales

·        Seguimiento Market share tiendas wholesale

·        Levantamiento acciones comerciales competitivas y de mercado

·        Seguimiento y análisis KPIs tiendas Retail FollowUp (tráfico, conversión tarifa media, unidades por ticket) tiendas propias versus mercado

·        Seguimiento indicadores que afectan de demanda: ventas Retail Cámara Comercio, INE tipo cambio, info en prensa

Mapeo competitivo y de segmentos de mercado

·        Mapeo de precios competencia en todos los canales

·        Mapeo actividad promocional competitiva

·        Estudios ad-hoc de business intelligence

Liderar proyectos comerciales multitarea y multicanal

·        Maximizar negocio con visión hot spots (ventas, rentabilidad, competencia y potencial de Retail propio y wholesale en cada centro comercial definido como hot spot)

·        Implementar estrategia Omnicanal: coordinación transversal para desarrollo BOPIS, BOSS, etc

Coordinación comercial de procesos transversales

·        Proceso de coordinación transversal Brand Calendar : campañas, precios, producto, comunicación, incentivos, capacitación

·        Gestión drivers P&L a Gerentes Retail, Wholesale, Ecommerce

·        Análisis continuo a estructura de gastos

Seguimiento plan comercial anual (acciones, hitos)

·        Desarrollo plan comercial Chile y seguimiento de hitos/avances

·        Coordinaciones transversales entre áreas para mejorar efectividad: CD, Planning, F&A, etc